Éditorialistes & Contributeurs
Corporate management
Metalu Plast a développé un savoir-faire unique dans la conception et la fabrication d’équipements sportifs. Capable de s’adapter aux demandes de ses clients et reconnu pour la qualité de ses produits, la PME normande a su s’imposer comme le leader français des matériels de sport auprès des professionnels et des collectivités.
La nouvelle tombe le 24 décembre 2017, comme un beau cadeau de Noël pour l’entreprise et ses 75 salariés. Le ministère russe des Sports choisit, après un appel d’offres et quatre mois de négociations, la PME normande Metalu Plast – représentée par un partenaire distributeur – pour concevoir et fabriquer les abris de touche haut de gamme de six des douze stades de la Coupe du Monde de football 2018, l’événement sportif international le plus médiatisé au monde.
Pour satisfaire aux exigences de la fédération internationale de football (FIFA) et des organisateurs, Metalu Plast a dû mobiliser ses équipes pour adapter ses produits standards et faire du sur-mesure. Il a fallu raccourcir la hauteur des abris de touche pour ne pas gêner la visibilité des spectateurs, les équiper de remplissages transparents, allonger les bancs… et avancer les délais de livraison de plus de deux mois. Un vrai défi relevé avec succès par l’entreprise et ses salariés. Le 21 juin 2018, pour le match France – Pérou, à la Iekaterinbourg Arena, en Sibérie occidentale, les équipes de Metalu Plast ont ainsi pu savourer leur fierté de voir Didier Deschamps, son staff et tous les remplaçants des Bleus exulter à la 36e minute après le but de M’Bappé, devant un banc de touche « made in Normandie ».
Qualité, sur mesure et production française
Ce contrat exceptionnel et prestigieux, porteur de visibilité et de notoriété, illustre bien les fondamentaux qui ont permis à Metalu Plast de séduire les professionnels et les collectivités en répondant à tous les publics, du scolaire au sport de haut niveau : la capacité à s’adapter aux demandes de ses clients et la qualité de ses produits, reconnus pour leur esthétisme, leur résistance et leur caractère innovant. Des qualités qui ont fait de cette PME née en 1980 le premier fabricant français d’équipements sportifs pluridisciplinaires.
Metalu Plast compte ainsi aujourd’hui quelque 2 000 clients dans toute la France mais aussi dans une quarantaine de pays du monde (comme l’Espagne, la Belgique, l’Angleterre, la Norvège, le Maroc, les Etats Unis, ou l’Arabie Saoudite), avec environ 10 000 livraisons par an, dont notamment 3 000 buts de foot et plus de 1 000 buts de hand, 100 km de pare-ballons et mains-courantes et 150 terrains multisports et soccer.
Metalu Plast propose en effet une gamme complète d’équipements de qualité pour de nombreux sports : football, badminton, basketball, handball, rugby, tennis, volley-ball, hockey, mais aussi sports de plage et d’eau… Et notamment des clôtures sportives de toutes sortes (pare-ballons, main-courantes, portails et portillons ou encore brise-vue) ainsi que des terrains de sport en accès libre (soccer 5, multisports et padel). Avec la possibilité de faire du sur-mesure pour s’adapter aux projets de ses clients et coller aux attentes du terrain.
Toute la production de l’entreprise est fabriquée dans ses locaux de Soliers et Potigny, près de Caen (Calvados). Metalu Plast est d’ailleurs le premier fabricant de matériels de sports à obtenir le « Label Origine France Garantie » pour l’ensemble de ses gammes de produits. Un label qui garantit que le lieu où le produit prend ses caractéristiques essentielles est situé en France et qu’au moins 50 % du prix de revient unitaire du produit est acquis en France. Une certification beaucoup plus exigeante que le simple « Made in France ».
Des équipes dédiées au client
Dotée de quatre équipes travaillant en synergie au service du client – bureau d’études, production, commercial et support –, MP mise sur une stratégie exclusivement B to B. L’entreprise ne réalise pas de vente en direct aux clubs ni aux collectivités, et respecte le circuit de distribution et ses partenaires commerciaux (professionnels, installateurs, artisans, distributeurs, VPCistes, etc.) ; la vente, la pose et la maintenance étant réalisées par un réseau de distributeurs professionnels et spécialisés.
Elle s’appuie pour cela sur un processus administratif clair, structuré et adapté au B to B. Analyse de la faisabilité technique du projet, calcul de la structure, étude de la résistance des matériaux, et de la conformité au normes Eurocode... Le bureau d’études préconise l’implantation la plus adaptée à chaque situation. Et chaque client est ensuite suivi par un binôme constitué d’un représentant sur le terrain et d’un commercial sédentaire.
L’entreprise s’engage également sur des délais d’expédition courts et respectés : 48 heures sur 200 références d’accessoires et de filets, huit jours pour 60 % de sa gamme sport et pour les mains courantes standard, trois semaines pour le matériel de sport et les clôtures sportives fabriquées à la commande, quatre à huit semaines pour les fabrications spéciales.
Tous les équipements pour terrains multi-sports sont entièrement galvanisés à chaud et plastifiés avec une peinture polyester, garantissant une excellente résistance aux intempéries, à la corrosion et aux UV. L’esthétique est également à l’honneur grâce aux divers coloris et texture proposés.
L’entreprise travaille essentiellement l’acier et l’aluminium. Une matière première travaillée pour fabriquer des buts de foot, des poteaux de volley, des panneaux de basket, des pare-ballons ou des mains courantes.
Créée en 1980, puis reprise par Jean-Claude Behr en 2008, l’entreprise a connu quatre décennies de croissance pour atteindre un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros, dont 15 % réalisés à l’export, l’international étant désormais considéré comme le principal relai de croissance de la PME caenaise. Un exemple de bonne gestion et d’une ambition maîtrisée que même les pires aléas sanitaires et économiques ne devraient pas pouvoir couler.
La nouvelle tombe le 24 décembre 2017, comme un beau cadeau de Noël pour l’entreprise et ses 75 salariés. Le ministère russe des Sports choisit, après un appel d’offres et quatre mois de négociations, la PME normande Metalu Plast – représentée par un partenaire distributeur – pour concevoir et fabriquer les abris de touche haut de gamme de six des douze stades de la Coupe du Monde de football 2018, l’événement sportif international le plus médiatisé au monde.
Pour satisfaire aux exigences de la fédération internationale de football (FIFA) et des organisateurs, Metalu Plast a dû mobiliser ses équipes pour adapter ses produits standards et faire du sur-mesure. Il a fallu raccourcir la hauteur des abris de touche pour ne pas gêner la visibilité des spectateurs, les équiper de remplissages transparents, allonger les bancs… et avancer les délais de livraison de plus de deux mois. Un vrai défi relevé avec succès par l’entreprise et ses salariés. Le 21 juin 2018, pour le match France – Pérou, à la Iekaterinbourg Arena, en Sibérie occidentale, les équipes de Metalu Plast ont ainsi pu savourer leur fierté de voir Didier Deschamps, son staff et tous les remplaçants des Bleus exulter à la 36e minute après le but de M’Bappé, devant un banc de touche « made in Normandie ».
Qualité, sur mesure et production française
Ce contrat exceptionnel et prestigieux, porteur de visibilité et de notoriété, illustre bien les fondamentaux qui ont permis à Metalu Plast de séduire les professionnels et les collectivités en répondant à tous les publics, du scolaire au sport de haut niveau : la capacité à s’adapter aux demandes de ses clients et la qualité de ses produits, reconnus pour leur esthétisme, leur résistance et leur caractère innovant. Des qualités qui ont fait de cette PME née en 1980 le premier fabricant français d’équipements sportifs pluridisciplinaires.
Metalu Plast compte ainsi aujourd’hui quelque 2 000 clients dans toute la France mais aussi dans une quarantaine de pays du monde (comme l’Espagne, la Belgique, l’Angleterre, la Norvège, le Maroc, les Etats Unis, ou l’Arabie Saoudite), avec environ 10 000 livraisons par an, dont notamment 3 000 buts de foot et plus de 1 000 buts de hand, 100 km de pare-ballons et mains-courantes et 150 terrains multisports et soccer.
Metalu Plast propose en effet une gamme complète d’équipements de qualité pour de nombreux sports : football, badminton, basketball, handball, rugby, tennis, volley-ball, hockey, mais aussi sports de plage et d’eau… Et notamment des clôtures sportives de toutes sortes (pare-ballons, main-courantes, portails et portillons ou encore brise-vue) ainsi que des terrains de sport en accès libre (soccer 5, multisports et padel). Avec la possibilité de faire du sur-mesure pour s’adapter aux projets de ses clients et coller aux attentes du terrain.
Toute la production de l’entreprise est fabriquée dans ses locaux de Soliers et Potigny, près de Caen (Calvados). Metalu Plast est d’ailleurs le premier fabricant de matériels de sports à obtenir le « Label Origine France Garantie » pour l’ensemble de ses gammes de produits. Un label qui garantit que le lieu où le produit prend ses caractéristiques essentielles est situé en France et qu’au moins 50 % du prix de revient unitaire du produit est acquis en France. Une certification beaucoup plus exigeante que le simple « Made in France ».
Des équipes dédiées au client
Dotée de quatre équipes travaillant en synergie au service du client – bureau d’études, production, commercial et support –, MP mise sur une stratégie exclusivement B to B. L’entreprise ne réalise pas de vente en direct aux clubs ni aux collectivités, et respecte le circuit de distribution et ses partenaires commerciaux (professionnels, installateurs, artisans, distributeurs, VPCistes, etc.) ; la vente, la pose et la maintenance étant réalisées par un réseau de distributeurs professionnels et spécialisés.
Elle s’appuie pour cela sur un processus administratif clair, structuré et adapté au B to B. Analyse de la faisabilité technique du projet, calcul de la structure, étude de la résistance des matériaux, et de la conformité au normes Eurocode... Le bureau d’études préconise l’implantation la plus adaptée à chaque situation. Et chaque client est ensuite suivi par un binôme constitué d’un représentant sur le terrain et d’un commercial sédentaire.
L’entreprise s’engage également sur des délais d’expédition courts et respectés : 48 heures sur 200 références d’accessoires et de filets, huit jours pour 60 % de sa gamme sport et pour les mains courantes standard, trois semaines pour le matériel de sport et les clôtures sportives fabriquées à la commande, quatre à huit semaines pour les fabrications spéciales.
Tous les équipements pour terrains multi-sports sont entièrement galvanisés à chaud et plastifiés avec une peinture polyester, garantissant une excellente résistance aux intempéries, à la corrosion et aux UV. L’esthétique est également à l’honneur grâce aux divers coloris et texture proposés.
L’entreprise travaille essentiellement l’acier et l’aluminium. Une matière première travaillée pour fabriquer des buts de foot, des poteaux de volley, des panneaux de basket, des pare-ballons ou des mains courantes.
Créée en 1980, puis reprise par Jean-Claude Behr en 2008, l’entreprise a connu quatre décennies de croissance pour atteindre un chiffre d’affaires de 17 millions d’euros, dont 15 % réalisés à l’export, l’international étant désormais considéré comme le principal relai de croissance de la PME caenaise. Un exemple de bonne gestion et d’une ambition maîtrisée que même les pires aléas sanitaires et économiques ne devraient pas pouvoir couler.
